NASTĄPIŁY ZMIANY
Potencjał nabywczy grupy docelowej możemy określić badając liczebność grupy docelowej, oraz określając kwotę, jaką użytkownicy mogą przeznaczyć na konsumpcję. Dla ułatwienia posłużę się przykładem Polski dla określenia potencjału nabywczego grupy docelowej platformy Ustream.TV.
„Według prognoz GfK Polonia wszyscy mieszkańcy Polski będą dysponować w skali całego 2011 roku kwotą ponad 835 miliardów złotych. Zatem przeciętny polski konsument będzie dysponował w analogicznym okresie kwotą 21 688 złotych, którą będzie mógł przeznaczyć na potencjalne wydatki.” (źródło: http://biznes.gazetaprawna.pl/artykuly/483713,w_2011_roku_sila_nabywcza_konsumentow_wzrosnie_o_6_proc.html).
Z badania zachowań i opinii internautów dotyczących serwisów/usług audio i wideo w Internecie wynika, że aż 94% Polaków korzystało z serwisów wideo, a 61% z nich robi to regularnie (przynajmniej raz w tygodniu). (źródło: http://www.egospodarka.pl/63332,Audio-i-wideo-w-Internecie-I-2011,1,39,1.html)
Wymnażając te liczby możemy obliczyć, że potencjał nabywczy Polaków z grupy docelowej Ustreama to 509,35 mld zł, co daje 13 229.68 zł średnio na klienta w 2011 roku.
Jednakże z powyższych badań opinii internautów wynika, że tylko 13% z tych osób byłoby skłonne płacić za dostęp do materiałów. Uwzględniając to w obliczeniach otrzymujemy sumaryczny potencjał nabywczy w kwocie 66.22 mld zł, czyli 1 719.86 zł średnio na użytkownika.
Z drugiej strony, w związku z tym, że korzystanie z platformy broadcast’owej USTREAM i jej konkurentów jest darmowe w wersji podstawowej, nie jest możliwe określenie potencjału nabywczego rynku bezpośrednio. Można jednak oszacować wpływy generowane przez użytkowników serwisu na podstawie czasu poświęconego przez przeciętnego użytkownika na oglądanie reklam, które są wyświetlane w trakcje transmisji.
Korzystając z serwisów gromadzących dane na temat popularności stron WWW można dotrzeć do informacji, które pozwolą nam obliczyć czas, jaki spędzają przeciętni użytkownicy czterech największych serwisów broadcast’owych: USTREAM.TV, JUSTIN.TV, LIVESTREAM.COM i STICKAM.COM.
Korzystając z danych z serwisów WWW.alexa.com i www.compete.com sporządziłem następującą tabelę:
Tabela 1: Czas spędzony przez użytkowników na oglądaniu reklam.
| - | Czas na stronie (minuty dziennie na użytkownika) | Unikalni odwiedzający | Czas oglądania reklam dziennie (godziny) |
| USTREAM.TV | 3,935 | 2 751 606 | 180 459,49 |
| JUSTIN.TV | 8,11 | 2 051 751 | 277 328,34 |
| LIVESTREAM.COM | 4,88 | 1 421 439 | 115 610,37 |
| STICKAM.COM | 14,51 | 534 417 | 129 239,84 |
| SUMA: | (Średnio na klienta) 6,24 | 6 759 213 | 702 638,05 |
Jako wynik dostajemy sumaryczny czas, jaki spędzają użytkownicy na stronach czterech najpopularniejszych serwisów broadcast’owych. Łącznie użytkownicy spędzają tam ok. 700 tysięcy godzin dziennie, a pojedynczy użytkownik przebywa na stronach serwisu średnio 6,24 minuty. Żeby dokładnie oszacować wpływy z reklam, trzeba by wiedzieć, jaką dany serwis ma stawkę za np. 1000 obejrzanych reklam. Jednak takie informacje są pilnie strzeżone i zazwyczaj podlegają indywidualnym ustaleniom. Dodatkowe wpływy dla omawianych platform generują transmisje w trybie Pay Per View, za których zysków serwisy te pobierają ok. 30% prowizji oraz wpływy z wykupionych abonamentów na brak reklam. Niestety te informacje również są tajemnicą handlową firmy i nie sposób się do nich dostać.
Jak widzimy, zaprezentowane liczby na razie nie są imponujące, lecz usługi tego typu dopiero nabierają rozpędu. Aktualnie wszystkie z tych firm muszą korzystać z finansowania przez inwestorów. Mimo wszystko wyszczególnione dane pozwalają rozeznać się w potencjale nabywczym użytkowników tych platform.
Dobrze zaczęte ale zatrzymał się Pan w pół drogi. Przy inwersyjnym modelu biznesowym liczy się ile potencjalnie użytkownicy wydają na konsumpcję. Reklama jest kosztem dotarcia do tych pieniędzy... To było na wykładzie proszę nieco nad tym pomyśleć.
OdpowiedzUsuń